فرانچایز چیست؟

فرانچایز نوعی مجوز است که به فرانچایزگیرنده امکان دسترسی به دانش، فرایندها و علائم تجاری فرانچایزدهندئه را می‌دهد تا محصول یا خدماتی را تحت نام فرانچایزدهنده (فرانچایزور) بفروشد. صنعت فرانچایز در بسیاری از کشورهای جهان مورد توجه قرار گرفته است. به‌طور معمول افرادی که دارای مهارت‌هایی هستند ولی به دلایلی تمایلی به راه‌اندازی کسب و کار شخصی و توسعه برندششان را ندارند به سراغ فرانچایز می‌روند.

انواع فرانچایز چیست؟

سالیان متمادی است که فرانچایز یا همان اصطلاح فرانسویش یعنی فرانشیز در اکثر نقاط جهان مورد توجه بسیاری از برندها قرار گرفته است و از آن برای توسعه فعالیت‌های تجاری استفاده می‌کنند. در فرانچایز می‌توان در توزیع محصول، فرصت‌های کسب و کاری، موقعسیت‌های سرمایه‌گذاری و... استفاده کرد.
برای اینکه فرانچایزدهنده و فرانچایزگیرنده دچار مشکلات حقوقی نشوند باید برنامه‌ریزی‌های لازم را داشته باشند و با عقد قرارداد زیرنظر مشاوران کسب و کارها یا وکلای حقوقی شرایط لازم در توافق‌نامه‌های فرانچایزی را رعایت کنند.

تفاوت اخذ نمایندگی با دریافت مجوز فرانچایز چیست؟

باید توجه داشت که در فرانچایز روابط نقش مهمی در موفقیت دارند. یک فرانچایز موفق به برند اصلی و پشتیبانی آن وابسته است. باید توجه داشت که فرانچایزگیرنده‌ها موظف هستند با نام برند اصلی فعالیت کنند. این در حالی است که در اخذ نمایندگی یک فرد یا شرکت الزامی برای استفاده از نام برندی ندارد که نمایندگی آن را در اختیار گرفته است. البته در نمایندگی همانند فرانچایز باید قوانین و استانداردهای برند اصلی رعایت شود.

فرصت‌های کسب و کاری در قراردادهای فرانچایزی

• افراد بسیاری از تجربه و مهارت کافی در زمینه‌های خاصی برخوردارند، اما به دلایل مختلفی تمایل ندارند، کسب و کاری را از صفر راه‌اندازی کنند. فرانچایز برای چنین افرادی بسیار مناسب است؛
• از سویی دیگر، افراد یا شرکت‌هایی نیز وجود دارند که سرمایه کافی را در اختیار دارند، اما ایده راه‌اندازی کسب و کار سودآوری را در اختیار ندارند. چنین شرکت‌هایی نیز می‌توانند با یافتن فرصت‌های تجاری فرانچایزی در مدت زمان کوتاهی یک فعالیت اقتصادی مثبت و سودآور را در اختیار داشته باشند؛
• در نهایت بسیاری از افراد تمایل دارند تا پول‌شان را در ملک، صندوق‌های سرمایه‌گذاری یا فعالیت‌های تجاری مشابه قرار دهند. چنین افرادی باید از فرصت‌های فرانچایزوری سرمایه‌گذاری استفاده کنند.

فرصت فرانچایزی را از کجا بیابیم؟

حالا که می‌دانیم فرانچایز چیست و چه کاربردی دارد باید به سراغ منبعی برای شناسایی فرصت‌های کسب و کاری و سرمایه‌گذاری برویم. چه کسبی با مجموعه‌ای از کارشناسان مجرب، آمادگی معرفی فرصت‌های فرانچایزی را به علاقه‌مندان دارد. برای کسب اطلاعات بیشتر با ما تماس بگیرید.

آیا واردات کامیون حقیقت دارد؟

نوسازی ناوگان حمل و نقل عمومی  و حمل بار از موضوعات مهمی است که بر روی پویایی اقتصاد تاثیر می‌گذارد. بسیاری از کارخانجات تولید، صنایع و معادن برای دسترسی به مواد اولیه مورد نیاز خود باید نوگان حمل و نقل قدرتمندی داشته باشند. از سویی دیگر برای انتقال محصولات تولیدی از کارخانجات به ماشین‌های سنگین و تریلرها نیاز است. به همین دلیل مجلس شورای اسلامی در مصوبات سال 1402 اجازه واردات کامیون به کشور را داده است که تنها زیر 5 سال عمر داشته باشند. این در حالی است که تا قبل از این تنها کامیسون کشنده‌هایی اجازه ورود به کشور را داشتند که زیر 3 عمر داشته باشند.

واردات چه کامیون‌هایی مجاز است؟

براساس قانون واردات کشنده و کامیون‌هایی مجاز است که زیر 5 سال عمر داشته باشند. وزارت راه و شهرسازی به دنبال ایجاد شرایطی است تا ناوگان حمل و نقل جاده‌ای نوسازی شود. از همین‌رو واردات انواع کامیون‌های اروپایی تک‌محور و دو محور را مجاز اعلام کرده است. فرسودگی ناوگان حمل و نقل جاده‌ای علاوه‌بر ضررهایی که برای رانندگان و شرکت‌های حمل و نقل ایجاد می‌کند، ایمنی جان رانندگان را به مخاطره می‌اندازد.

امکانات کامیون وراداتی از اروپا

با خرید کامیون وارداتی مدل روز اروپا، یک ماشین سنگین به‌روز را در اختیار خواهید داشت که استاندارد آلایندگی یورو 6 را رعایت کرده و به لحاظ امکانات رفاهی داخل کابین در سطح بالایی قرار دارد. در کشنده‌های وارداتی از اروپا یک کابین پیشرفته را در اختیار خواهید داشت که امکان زندگی راحتی در آن را در طول سفرهای جاده‌ای خواهید داشت.

قرارگیری دو تختخواب، کولر درجا، تهویه مطبوع، سانروف برقی، اینتاردر گیربکس، ریتاردر سه زمانه، دنده اتومات، صندلی قابل تنظیم، سنسور نقطه کور، گرمکن صندلی و... موجب می‌شود تا ماشین سنگین متفاوتی را در اختیار داشته باشید.

خرید انواع کشنده‌های اروپایی وارداتی

در واردات کامیون و کشنده اروپایی باید به سراغ سازندگان معتبری رفت که محصولات متنوع و قدرتمندی را به بازار عرضه می‌کنند. در خرید کشنده اروپایی، کارخانجات زیر از سازندگان مطرح و به نام هستند:

1- واردات کامیون کشنده رنو سری تی

رنو شرکت کامیون‌سازی معتبر اروپایی است که انواع مدل‌های کشنده را برای رفع نیاز مشتریان به بازار عرضه کرده است. سری تی کامیون‌های رنو دارای قدرت مناسب و عملکرد بالایی هستند که امکان استفاده از آن‌ها در جاده‌های ایران وجود دارد.

2- واردات کشنده ولوو یکی از بهترین کامیون‌های اروپایی

ولوو برند معتبری در ساخت کامیون، کشنده و اتوبوس است. مزیت مهم خرید کامیون‌های وارداتی ولوو این است که دارای تنوعی از مدل‌ها هستند. قدرت متنوع در موتورهای کشنده‌های ولوو در کنار سقف کوتاه بودن یا سقف بلند بودن، باطری بغل و باطری عقب باعث شده تا کامیون‌های وارداتی ولوو امکان حمل انواع تریلرهای کفی، چادری، لبه‌دار،کمپرسی، یخچال دار و... را داشته باشند.
در کنار خرید کامیون‌های وارداتی باید برنامه‌ریزی لازم برای خرید تریلر را نیز داشته باشید تا امکان استفاده سریع از کامیون وارداتی را داشته باشیم.

3- واردات کامیون داف

کامیون داف (DAF) یکی از مدل‌های پرطرفدار کامیون وارداتی اروپایی است که بسیاری از رانندگان با توجه به عملکرد و کارایی بالا به خریداری آن می‌پردازند. واردات کامیون داف به لحاظ قیمت، قدرت، سرعت و ایمنی نسبت به بسیاری از کامیون‌های ساخت داخلی یا کامیون کشنده‌های چینی توجیه دارد.

خرید کامیون وارداتی از شرکت‌های معتبر

واردات کامیون به‌طور مستقیم کار پیچیده و زمان‌بری است. به همین دلیل شرکت‌های بازرگانی معتبری که از تجربه کافی در واردات کامیون برخوردار هستند، تمامی مراحل خرید کامیون اروپایی، ورود به کشور و ترخیص و پلاک‌گذاری آن را انجام می‌دهند.

شرکت بازرگانی رایان تراک به‌عنوان یکی از بزرگترین واردکنندگان انواع ماشین سنگین، از صفر تا صد واردات کشنده اروپایی را برای مشتریان خود انجام می‌دهد. همین حالا با رایان تراک تماس بگیرید:
05138339410

سخن پایانی

واردات کامیون، واردات کشنده، واردات اتوبوس، واردات ماشین‌آلات راه‌سازی و معدنی، ماشین‌آلات صنعتی، واردات انواع خودرو سواری و همچنین واردات قطعات یدکی از موضوعات تخصصی است که باید برای دستیابی به نتیجه مناسب به سراغ شرکت‌های بازرگانی معتبری برویم که از تجربه کافی در این زمینه برخوردار هستند.

سفارش تولید محتوای متنی

تولید محتوا (Content Production) از موضوعاتی است که امروزه تاثیر زیادی بر روی فرآیندهای بازاریابی دیجیتال می‌گذارد. با تولید محتواهای هدفمند و تاثیرگذار شما می‌توانید مخاطبان خود را از موتورهای جستجو یا سطح شبکه‌های اجتماعی به سمت وب‌سایت‌تان حرکت داده و با ارائه اطلاعات مفید، آن‌ها را تبدیل به مشتریانی وفادار به خود سازید.

در بازاریابی دیجیتال از انواع محتواها استفاده می‌شود. تصاویر، ویدئوها، پادکست‌ها، اینفوگرافیک‌ها و حتی انیمیشن‌ها بر روی جذب مخاطبان در کمپین‌‌های تبلیغاتی تاثیر دارند. اما تولید محتواهای متنی علی‌رغم همۀ تغییرات فناورانه، همچنان دارای تاثیر لازم است. یک متن جذاب می‌تواند نظر مخاطبان را به خود جلب کرده و به آن‌ها انگیزه کافی برای مشاهده یک محصول یا خدمت را بدهد.

آشنایی با انواع خدمات تولید محتوای متنی

محتواهای متنی در بخش‌های مختلفی از بازاریابی آنلاین مورد استفاده قرار می‌گیرند. محتواهای متنی باید تا حد امکان جذاب و گیرا نوشته شوند و اطلاعات کاربردی را در اختیار مخاطبان خود قرار دهند. یک محتوای متنی دارای کاربردهای مختلفی است:

1- محتواهای متنی کپی‌رایتری

متن‌های کپی‌رایتری یا همان تبلیغ‌نویسی دارای کاربرد زیادی در بازاریابی دیجیتال هستند. یک متن کپی‌رایتینگ کوتاه، گویا و شفاف است و به‌سادگی پیام بازاریابی را به مخاطبان یک کسب و کار انتقال می‌دهد. از محتواهای کپی‌رایتری در تیترها، پست‌های شبکه‌های اجتماعی، شعارهای تبلیغاتی، بیلبوردهای تبلیغاتی، پوسترها و حتی کاتالوگ‌های محصولات استفاده می‌شود.

2- محتواهای صفحات اصلی سایت یا لندینگ‌پیج‌های

متن‌ها هنوز در وب‌سایت‌های یکی از اجزای اصلی هستند که به مخاطبان در کنار آگاهی‌بخشی کمک می‌کنند تا آن‌ها به اهداف خود سریع‌تر برسند. تولید محتوای متنی برای صفحه اصلی سایت، صفحه درباره ما، صفحات لندینگ پیج‌ها و.. از اهمیت زیادی برخوردار است زیرا به مخاطبان یک کسب و کار دید خوبی می‌دهد و به آن‌ها کمک می‌کند تا در سریع‌ترین زمان محصولات یا خدمات مورد نیاز خود را بیابند.

3- محتوای متنی صفحات محصول

صفحات محصول در دیجیتال مارکتینگ از اهمیت زیادی دارند. علاوه‌بر اینکه نوشتن توضیح متنی محصول و مشخصات آن به تصمیم‌گیری مشتریان کمک می‌کند موجب می‌شود تا صفحۀ محصول در موتورهای جستجو رتبه بالاتری را به دست آورد.

4- داستان‌سرایی محتوایی

بازاریابی محتوایی، تنها یک موضوع پیش‌‌پا افتاده نیست که نویسندگان در آن تنها با تولید یک متن تبلیغاتی به موفقیت در بازاریابی دست یابند. در بسیاری از موارد برای موفقیت در کانتنت مارکتینگ نیاز است تا نویسندگان به سراغ داستان‌سرایی یا همان Story Telling بروند. در داستان‌سرایی سعی می‌شود تا با بیان یک روایت به مخاطبان کمک شود تا خود را در یک شرایط واقعی برای استفاده از محصولات و خدمات مشاهده کنند.

5- کتاب‌های الکترونیک

تولید محتوای متنی در بازاریابی آنلاین، تنها محدود به محتواهای وب‌سایت‌ها یا شبکه‌های اجتماعی نمی‌شود. تولید محتواهای کاربردی در کتاب‌های آنلاین یا همان کتاب‌های الکترونیک Ebook موجب می‌شود تا کاربران اطلاعات کاملی دربارۀ یک موضوع پیدا کنند و در کنار آن برندینگ دیجیتال کسب و کار حامی از کتاب نیز بهبود پیدا کند.
این نوع از کتاب‌ها در موضوعات مختلفی تولید می‌شوند. از معرفی محصولات یا خدمات، راهنماهای عملی و آموزش موضوعات کاربردی، ماهنامه‌های خبری و.. 

تولید کتاب الکترونیک با محتواهای ناب و به‌روز موجب ایجاد پرستیژ کاری برای یک شرکت یا حتی اشخاص می‌شود.

6- رپورتاژآگهی

رپورتاژآگهی‌های محتواهای متنی هستند که در رسانه‌های پر بازدید منتشر می‌شوند. هدف از انتشار رپورتاژها ایجاد بک‌لینک برای سئو، معرفی کسب و کار یا محصولات و تقویت برندینگ دیجیتال است. به همین دلیل چنین محتواهایی را باید با کیفیت بالایی تولید کرد.

7- محتواهای متنی در وبلاگ‌ها

وبلاگ‌ها از زمانی که در دهه 1990 میلادی مورد استفاده قرار گرفته‌اند، همچنان مورد توجه هستند. با تولید محتواهای متنی کاربردی در یک وبلاگ امکان جذب ترافیک وجود دارد. این ترافیک اگر محتوا به‌خوبی نوشته شده باشد، مخاطبان هدف را به سمت یک کسب و کار می‌کشاند و موقعیت متفاوتی برای افزایش فروش آنلاین و کسب درآمد ایجاد می‌کند.

8- سوالات متداول

بسیاری از کاربران جواب سوالات یا مشکلاتی که با آن مواجهه می‌شوند را از طریق اینترنت یا شبکه‌های اجتماعی به‌دست می‌آورند. تولید محتوای متنی هدفمند در پست‌های "سوالات متداول" این امکان را به کاربران سوالات می‌دهد تا جواب مناسبی را دریافت کنند و تعامل آن‌ها با کسب و کار بهبود پیدا کند.

9- مقایسه محصولات 

خرید آنلاین همیشه کار دشواری است. کاربران برای اینکه به بهترین انتخاب دست پیدا کنند نیاز به اطلاعات جامعی دارند. محتواهای متنی که در قالب مقایسه محصولات یا تحلیل خدمات کسب و کارها نوشته می‌شوند، اطلاعات خوبی را به مخاطبان برای استفاده از کالاها یا خدمات می‌دهند.

10- محتواهای ایمیل

ایمیل مارکتینگ یکی از موضوعات مورد توجه در کمپین‌های تبلیغاتی است که همیشه نرخ تبدیل خوبی داشته و در قیف بازاریابی از جایگاه ویژه‌ای برخوردار است. در ایمیل مارکتینگ، نوشتن محتواهای ایمیل از اهمیت زیادی برخوردار است. زیرا یک محتوای حرفه‌ای پیام بازاریابی را به‌سادگی به مخاطبان اقدام می‌دهد و دعوت به اقدام مدنظر در آن انجام می‌شود.

11- محتواهای تولید شده توسط کاربران (UGC)

بسیاری از نویسندگان حرفه‌ای با نوشتن مقالات کاربردی، زمینه را برای مشارکت کاربران در تولید محتوای دیجیتال فراهم می‌کنند. این محتواها که به UGC یا همان محتواهای تولید شده توسط کاربران معروف هستند بسیار ارزشمند هستند و در کنار مشارکت مخاطبان در رشد محتوا، باعث جلب توجه موتورهای جستجو هم می‌شوند.

سخن پایانی

در این مقاله سعی کردیم به معرفی انواع تولید محتوای متنی و اهمیت آن‌ها در کسب و کارهای آنلاین بپردازیم. شما هم می‌توانید انواع دیگر محتواهای متنی را معرفی کنید. برای سفارش انواع محتوای متنی با ما تماس بگیرید: 09338293895
شما با تولید محتوا در مشهد از رقبای خود متمایز خواهید شد و توجه مخاطبان را به برند و محصولات خود جلب خواهید کرد.

 

نقش ویدیو در رشد کسب و کارهای آنلاین

بازاریابی محتوایی در سالیان اخیر دچار تغییرات اساسی شده است. محتواهایی بیشتر توسط مخاطبان مورد توجه قرار می‌گیرد که بتوان از آنها در شرایط مختلفی استفاده کرد. به همین دلیل شاهد این هستیم که محتواهای ویدیویی و پادکست بیشتر مورد توجه مخاطبان قرار می‌گیرد. یک ویدیو می‌تواند در مدت زمان کوتاهی پیام تبلیغاتی را به مخاطب انتقال دهد و تعامل مناسبی را ایجاد کند.

در این مقاله قصد داریم به دلایلی بپردازیم که می‌تواند بر روی رشد یک کسب و کار تاثیر بگذارد:

1- افزایش نرخ تبدیل با کمک ویدیو

برای اینکه بتوانیم در کمپین‌های تبلیغاتی به نتایج مطلوب برای یک کسب و کار برسیم باید به بهبود نرخ تبدیل توجه داشته باشیم. نرخ تبدیل مفهومی است که در آن سعی می‌شود تا نسبت کلیک یا اقدام به مشاهده یک تبلیغ افزایش پیدا کند. واقعیت این است که ویدئو به نسبت سایر فرمت‌های محتوایی نرخ تبدیل بهتری دارد.

البتّه باید توجه داشت که در ساخت یک ویدیو باید به مسائل مختلفی توجه داشت. برای ساخت تیزر تبلیغاتی  پربازدید باید ایده‌پردازی کرد و با داشتن یک سناریو موفق سعی نمود تا ویدیو متقاعد کنندگی بالایی داشته باشد و مخاطب جذب پیام ویدیو شود. 

2- بازگشت سرمایه سریع

بر خلاف انواع دیگر محتوا که به راحتی بازگشت سرمایه در آنها اتفاق نمی‌افتد در ویدئو مارکتینگ بازگشت سرمایه خیلی سریع اتفاق می‌افتد. از ویدیو می‌توان برای ساخت ویدیوهای برندینگ و معرفی شرکت‌ها استفاده کرد. ویدئوهای تعاملی فرمتی از ویدئوها است که در آن سعی می‌شود تا مخاطب به ویدیو یک واکنش نشان دهد. این واکنش می‌تواند شامل یک لایک ساده، اشتراک‌گذاری، درج کامنت یا حتی خرید باشد.

بسیاری از کسب و کارها با تصور اینکه تولید یک ویدئو تبلیغاتی هزینه سنگینی را برای آنها به همراه خواهد داشت از تولید محتواهای ویدیوی صرفنظر می‌کنند. این در حالی است که عکاسی تبلیغاتی و تولید ویدیو می‌توانند موجب تحول در فرآیندهای بازاریابی هر کسب و کاری شود.

3- اعتمادسازی در مخاطب

به طور کلی محتوا می‌تواند در مخاطب ایجاد اعتماد کند. به همین دلیل است که بازاریابی محتوا به شدت مورد توجه کسب و کارهای پیشرو قرار گرفته است. امّا نکته مهم این است که در بین تمامی این فرمت‌های محتوایی، ویدیو می‌تواند نقش موثرتری بر روی اعتمادسازی در مخاطب ایفا کند.

زمانی که مخاطب یک ویدیو را می‌بیند چون با یک محتوای واقعی مواجه می‌شود حس اعتماد بیشتری در او شکل می‌گیرد. به همین دلیل اگر تاکنون بر روی ویدئو سرمایه‌گذاری نکرده بودید حتما برای شروع چند تیزر ویدیو برای کسب و کار خود تهیه کنید.

4- اشتراک گذاری بالا

یک محتوا زمانی می‌تواند زمینه رشد یک کسب و کار آنلاین را فراهم آورد که وایرال شود. وایرال به معنای این است که محتوا در اختیار افراد بسیاری قرار بگیرد و این افراد به صورت گسترده به بازنشر محتوا بپردازند و این فرآیند تا چندین لایه تکرار شود. ویدئو مارکتینگ از این ظرفیت برخوردار است که به شکل گسترده‌ای توسط مخاطبان وایرال شود. زیرا یک محتوا جذاب به خوبی می‌تواند پیام خود را به مخاطب برساند.

5- نقش ویدئو در سئو

الگوریتم‌های گوگل امروزه تا حد امکان هوشمند شده‌اند. آنها به خوبی می‌توانند ارزش ویدئوو پادکست را در یک محتوای غنی تشخیص دهند. به همین دلیل می‌توان از ویدئومارکتینگ برای بهبود سئو یک سایت استفاده کرد. یک آژانس دیجیتال مارکتینگ با درک این واقعیت برای مشتریان خود به تولید محتواهای ویدیویی می‌پردازد تا هم بتواند مخاطب را بیشتر با محتوا درگیر کند و ه اعتبار بیشتری در نزد موترهای جستجو بیابد.

6- شبکه‌های اجتماعی و ویدیو

ساخت یک تیزر تبلیغاتی در اینستاگرام می‌تواند زمینه را برای دیده شدن یک محتوا و قرارگیری در اکسپلور فراهم کند. اگر قصد دارید بر روی اینستاگرام مارکتینگ کسب و کار خود کار کنید، حتما به سراغ تولید محتوای ویدئویی بروید. البتّه بهتر است فرآیند ویدیوسازی خود را به استودیوهای تولید محتوای دیجیتالی بسپارید که از تجربه کافی در این زمینه برخوردار هستند.

فراموش نکنیم که کیفیت تولید محتوا در کنار پیام محتوایی آن اهمیّت دارد. استفاده از دوربین، رونیز، پرده سبز، تدوین ویدئو و.. می@تواند توجه به یک ویدیو را به شرکت افزایش دهد.

سخن پایانی..

همان طور که گفتیم ویدیو مارکتینگ می‌تواند نقش زیادی در موفقیت یک تجارت آنلاین یا حتی کسب و کارهای سنتی داشته باشد. برای اینکه بتوان در زمینه بازاریابی ویدیویی به نتیجه مناسب رسید بهتر است به سراغ شرکت‌های دیجیتال مارکتینگی برویم که از تجربه کافی برای تولید محتوای دیجیتال برخوردار هستند.

 

8 راه برای شروع فروش از امروز

یکی از سودآورترین راه‌ها برای بهبود سود نهایی، افزایش کارایی تیم فروش است. با این حال، بسیاری از شرکت‌ها ترجیح می‌دهند به جای تمرکز بر روی اجرای فروش خود، بر جنبه‌هایی از تجارت مانند سرعت محصول یا هزینه‌های پشتیبانی مشتری تمرکز کنند. اما حقیقت این است که اگر تیم فروش شما در اوج بازدهی کار کند، میزان درآمدی که آنها ایجاد می کنند به طور قابل توجهی بیشتر از مجموع همه تیم های دیگر شما خواهد بود.

گفته می شود، اجرای فروش می تواند متغییر باشد. تیم ها می توانند از اهرم های زیادی استفاده کنند که به کارایی کار آنها کمک می کند. این پست وبلاگ به این سوال پاسخ خواهد داد که "اجزای فروش چیست؟" و هشت ایده برای بهبود ایده خود ارائه دهید.

اجزای فروش چیست؟

اجرای فروش مجموع فعالیت ها و فرآیندهایی است که یک تیم برای هدایت یک سرنخ از طریق قیف فروش انجام می دهد. برخی از این فعالیت ها توسط تیم های بازاریابی از طریق تولید سرنخ یا توسط گروه های دیگر در تماس مستقیم با مشتریان از طریق ارسال سرنخ های بالقوه از صندوق ورودی آنها انجام می شود.

وقتی به طور کلی نگاه کنیم، اجرای فروش شامل همه چیزهایی است که به پایان فروش منجر می شود. این می تواند به معنای هر چیزی باشد، از تجربه مشتری شما گرفته تا روشی که تیم فروش شما علاقه ایجاد می کند و به مشتریان بالقوه می رسد تا تفاوت های ظریف قیف فروش شما.

اجرای فروش ذاتاً مشتری محور است - مبتنی بر عدم توجه به نیازهای مشتری، تعیین راه حل های متمرکز، و قرار دادن ساختارها و فرآیندها برای ارائه مداوم آنها.

راه های برای بهبود فروش

دانستن اینکه اجرای فروش چیست می تواند نیمی از نبرد باشد، اما رسیدن به آن زمان و تلاش می خواهد. چه به تازگی تیم فروش خود را راه اندازی کرده باشید و چه در حال حاضر یک دستگاه فروش خوب روغن کاری شده داشته باشید، همیشه جنبه هایی از اجرای فروش وجود دارد که قابل بررسی و تقویت هستند. در اینجا هشت روش برای افزایش اجرای فروش و سود شما وجود دارد.

1. بازارهای هدف خود را شناسایی کنید.

بسیاری از کسب و کارها در نهایت سعی می کنند به مخاطبان زیادی بفروشند، که ممکن است اشتباهی دشوار باشد. هنگامی که شما این نوع رویکرد پراکنده را برای هدف‌گیری در پیش می‌گیرید، ممکن است در نهایت به یک معامله‌کننده تبدیل شوید. بهتر است چند بازار هدف کلیدی را که می‌خواهید به آنها بفروشید شناسایی کنید و روی نیازها و علایق آنها تمرکز کنید.

برای مثال، شرکت‌های جوان تصور می‌کنند که هر چه تعداد افراد بیشتری را به بازار عرضه کنند، بهتر است. با این حال، فرض کنید محصول یک استارتاپ برای کسب و کارهای کوچک مناسب است، اما برای تبلیغات در هر اندازه کسب و کار هزینه می کند.

در این مورد، حتی اگر او به شرکت‌های بزرگ‌تر بفروشد، احتمالاً آن شرکت‌ها در پایان از هم می‌پاشند، زیرا محصول مناسب نیست. به جای اینکه اعداد و ارقام خود را از قبل افزایش دهید و بعداً با نرخ ریزش پول پرداخت کنید، بازارهای خود را از قبل شناسایی کنید و فروش، زمان و منابع خود را روی آنها متمرکز کنید.

2. یک طرح ایجاد کنید

پس از اینکه بازارهایی را که محصول شما برای آنها مناسب تر است را شناسایی کردید، وقت آن است که برنامه ای برای دستیابی به آنها ایجاد کنید. برای ایجاد یک طرح چند مرحله وجود دارد:

اهدافی را برای تیم خود و همچنین اهداف سطح سازمانی ایجاد کنید.
مخاطبان هدف خود را شناسایی کنید و نحوه دستیابی به آنها را مشخص کنید.
یک تیم فروش عالی را حفظ کنید که در مورد کارشان انگیزه و هیجان داشته باشند.
برای ایجاد یک طرح تولید تقاضا با بازاریابی کار کنید.
عملکرد را اندازه گیری کنید و اعضای تیم را به سمت اهداف هدایت کنید.
پیگیری فعالیت های فروش و اصلاح تنگناها.
هر یک از این عناصر به ایجاد یک برنامه منسجم و قطعی برای موفقیت تیم شما در حرکت خود به سمت اجرای فروش کمک می کند.

3. مراحل خط لوله فروش خود را تعریف کنید

افراد خارج از بخش فروش اغلب تصور می کنند دامنه ساده است - شما یک مشتری پیدا می کنید و به آنها می فروشید، درست است؟ اشتباه. فروش رقص پیچیده ای از افزایش آگاهی، انتظار و فشار دادن مشتری در زمان مناسب برای اطمینان از بسته شدن سریع است. یکی از بهترین راه‌ها برای اطمینان از اینکه سرنخ‌ها در سریع‌ترین زمان ممکن از طریق قیف شما جریان می‌یابند، تعیین نقاط عطف واضح در خط لوله فروش است.

هر کسب و کاری بسته به محصول و نوع مشتری که دارد مراحل مختلفی خواهد داشت. به عنوان مثال، شرکتی که در درجه اول نرم افزار سازمانی را می فروشد ممکن است تعداد قابل توجهی مراحل دقیق تری در خط لوله فروش خود داشته باشد. در مقابل، یک کسب و کار کوچک ممکن است با چیز ساده ای مانند:

آگاهی - زمانی که خریدار متوجه می شود که مشکلی برای حل کردن دارد
توجه - هنگامی که خریدار مشکل خود را تعریف می کند، لیستی از نیازهای خود ایجاد می کند و گزینه های خود را ارزیابی می کند
تصمیم - زمانی که خریدار در مراحل پایانی فرآیند است و در حال ارزیابی چند رقیب است.
با شناسایی این مراحل، تیم شما می تواند مراحلی را در خط لوله شما ایجاد کند تا نیازهای منحصر به فرد مشتریان بالقوه شما را در هر مرحله برآورده کند.

4. خط لوله خود را بسازید.

بهترین کاری که می توانید برای اجرای فروش تیم خود انجام دهید این است که به آنها چیزی برای اجرا بدهید. بدون سرنخ ها و چشم انداز برای کار، تیم فروش شما نمی تواند به اهداف فروش خود دست پیدا کند.

راه های زیادی برای رشد خط لوله شما وجود دارد، از جمله:

به طور فعال تیم فروش خود را در شبکه های اجتماعی مانند لینکدین جستجو کنید
روی محتوای بازاریابی ورودی خود کار کنید و از طریق بازدیدکنندگان خود سرنخ جمع آوری کنید
ابزارهایی مانند Justuno را به پشته خود اضافه کنید تا به محتوا و سایت شما اجازه تولید منفعلانه منجر شود
سرنخ های مرده را به سرعت حذف کنید و به طور مداوم روند بررسی سرنخ خود را ارزیابی کنید
لیست تماس های خودکار را برای تیم فروش خود ایجاد کنید
چرخه فروش خود را کوتاه نگه دارید.
وقتی خط لوله ای با سوخت خوب دارید، تیم فروش شما همیشه سرنخ ها و چشم انداز هایی برای تعامل با آنها خواهد داشت.

5. فرآیندها را خودکار کنید تا تیم فروش خود را آزاد کنید.

تا آنجا که ممکن است مراحل زیادی را در فرآیند خود به طور خودکار انجام دهید تا تیم فروش خود را آزاد کنید و به آنها اجازه دهید کار سخت فروش مستقیم را انجام دهند. برای مثال، می‌توانید ورود اطلاعات و جستجوی ایمیل‌ها را خودکار کنید. با استفاده از ابزارهایی با تجزیه و تحلیل داخلی، می‌توانید ایمیل‌های خاصی را راه‌اندازی کنید یا بر اساس رفتار مشتریان بالقوه خود ارتباط برقرار کنید.

به عنوان مثال، ابزارهایی مانند GetAccept به شما این امکان را می دهد که ببینید مشتریان بالقوه شما در مورد اسناد فروش که برایشان ارسال می کنید چه می کنند. وقتی می‌دانید که آنها سندی را مشاهده کرده‌اند اما پس از مدتی اقدامی انجام نداده‌اند، می‌توانید از اتوماسیون برای راه‌اندازی ایمیل بعدی استفاده کنید.

خودکار کردن این ویژگی، تیم فروش شما را از تماشای تجزیه و تحلیل مانند یک شاهین نجات می دهد و تجربه ای عالی برای مشتریان بالقوه شما فراهم می کند. همچنین به حرکت آنها در چرخه فروش کمک می کند.

6.  فرآیندهای خود را تکرار کنید.

مانند سایر جنبه‌های کسب‌وکارتان، نباید استراتژی‌های اجرای فروش خود را به شکلی ساده تنظیم کنید. از هر فرصتی برای ارزیابی اثربخشی برنامه خود و اینکه آیا هنوز در خدمت تیم شما است استفاده کنید. شما مجبور نیستید عادات قدیمی خود را حفظ کنید که دیگر برای بهبود سرعت فروش یا قیمت نهایی شما کارایی ندارند.

برخی از تیم‌ها فرآیندها، اتوماسیون و محرک‌ها را به صورت فصلی ارزیابی می‌کنند. برخی این کار را بیشتر انجام می دهند. دوره بررسی مناسب را برای تیم خود مشخص کنید و آن را در محل قرار دهید. به یاد داشته باشید که این همیشه می تواند تغییر کند و در صورت نیاز می توان آن را کم و بیش تکرار کرد.

7. پیشرفت خود را با داشبوردهای فروش بررسی کنید.

اعضای تیم فروش شما بخش های ضروری اجرای فروش شما هستند. اگر آنها به بهترین شکل ممکن عمل نکنند، تیم شما به آن خوبی که می تواند عمل نخواهد کرد.

داشبوردهای فروش راهی عالی برای ارزیابی موثر و جامع هر یک از اعضای تیم شما هستند. تعیین کنید که آیا می خواهید ترکیبی از داشبوردهای مدیریت شده توسط مدیران را انجام دهید - یا اگر می خواهید یک بررسی همتا را ترکیب کنید، سپس فرآیندی را ایجاد کنید تا مطمئن شوید که آنها به طور منظم انجام می شوند. داشبوردها به تیم فروش شما کمک می کنند تا استراتژی های خود را بهبود بخشند و به عنوان یک کنترل کیفیت برای گفتگو با مشتریان احتمالی عمل می کنند.

اگر از داشبوردهای فروش استفاده نمی کنید، راه دیگری پیدا کنید تا مطمئن شوید که کیفیت مکالمه تیم خود را پیگیری می کنید. به محض اینکه مشتریان احتمالی در مورد اثربخشی تیم شما تردید کنند، اجرای فروش شما از بین می رود.

8. تیم های خود را هماهنگ کنید

همانطور که قبلاً اشاره کردم، این فقط تیم فروش شما نیست که در اجرای فروش کمک می کند. تیم‌های بازاریابی و مشتری‌محور شما نیز تأثیر قابل‌توجهی بر تعداد معاملاتی دارند که تیم شما می‌تواند ببندد.

وقت بگذارید و تلاش های بازاریابی خود را با انواع سرنخ ها و بالقوه هایی که می خواهید جذب کنید هماهنگ کنید. فراتر از آن، مستقیماً با تیم‌های روبه‌رو مشتری خود کار کنید تا مطمئن شوید که انتظارات درستی برای برخورد با سرنخ‌ها در مراحل خاصی از قیف فروش تعیین شده است. وقتی همه با هم کار می کنند تا بهترین تجربه ممکن را برای مشتریان بالقوه شما فراهم کنند، در را برای خرید محصول شما خواهند زد.

اجرای فروش علم موشکی نیست.
تیم شما احتمالاً در حال حاضر برخی از این کارها، اگر نه همه، انجام می دهد. همانطور که گفته شد، بهترین راه برای تقویت اجرای فروش خود این است که همچنان به جزئیات هر یک از این روش ها توجه کنید. حتی اگر از نظر تاریخی کار بزرگی انجام داده باشید، همیشه جایی برای پیشرفت وجود دارد.

با شناسایی افرادی که می خواهید بفروشید شروع کنید، سپس برنامه ای برای رسیدن به آن ایجاد کنید. از آنجا، مراحل مختلفی را که خریدار ایده آل شما برای فروش باید بردارد، شناسایی کنید. روی رشد خط لوله خود کار کنید تا تیم فروش شما چیزی برای کار داشته باشد، سپس کارهای ساده را خودکار کنید تا زمان آنها را آزاد کنید.

ارزیابی مداوم کارایی و تکرار فرآیندهای خود برای بهتر شدن ضروری است. این یک امر تیمی است، بنابراین مطمئن شوید که همه در یک صفحه هستند و در کمترین زمان با اجرای فروش پیش خواهید رفت.

11 دلیل که چرا فالوورهای اینستاگرام شما هرگز رشد نمی کنند

دلیلش چیه؟ چرا فالوورهای من در اینستاگرام هیچ وقت رشد نمی کنند؟

من سعی می کنم فالوور پیدا کنم، اما هیچ چیز اتفاقی نمی افتد.

من انواع تبلیغات و تاکتیک ها را اجرا کرده ام اما افسوس! همه چیز شکست می خورد.

آیا شما هم همین مشکلات را دارید؟

اکانت های اینستاگرام بدون فالوور چیز عجیبی نیستند. می دانید، ما وقتی برای رسیدن به چیزی تلاش می کنیم، گاهی اوقات ناخودآگاه زیاده روی می کنیم.

یک زمانی تاکتیک‌ها و قوانین در وب یا شبکه‌های اجتماعی جواب می‌داد، اما اکنون به این راحتی نیست. برای به دست آوردن تعداد انگشت شماری فالوور زمان زیادی را باید صرف کنیم.

چرا اینستاگرام این مقدار مهم شده است؟

این روزها اینستاگرام به سرعت به اوج خود رسیده است. این یک بازار اجتماعی شناخته شده است که همه می خواهند با افتخار در آن برجسته شوند.

رقابت سنگین در اینستاگرام هر کسی را می‌ترساند. آیا باید امید خود را برای قهرمانی در این رقابت از دست بدهیم؟

پاسخ یک نه بزرگ است.

قبل از شروع بازاریابی اینستاگرامی، سه چیز را از خود بپرسید:

1. چه چیزی در فید شما خوب است که مخاطب شما را دنبال کند؟
2. چه چیزی حساب شما را متفاوت می کند؟
3. آیا می توانید به مخاطبان خود کمک کنید یا آنها را در محتوای خود مشارکت دهید؟

اگر چنین است، به این موضوع بروید که چرا باید برای افزایش مخاطبان اینستاگرام خود تلاش کنید.

 

برخی از دلایل عدم رشد فالوورهای اینستاگرام شما؟

1. عدم تعامل با مخاطبان خود.

من می دانم که با برنامه شلوغ ایجاد و انتشار محتوا، ممکن است کانال پاسخگویی را از دست بدهیم. اما برای جلب توجه مخاطب باید به همان اندازه به آن توجه کرد.

برای ایجاد تعامل خوب، به نظرات آنها پاسخ دهید. گاهی اوقات آنها برای حل سؤالات خود مستقیماً به شما پیام می دهند. پاسخگو باشید. این پلتفرم "رسانه های اجتماعی" نامیده می شود، بنابراین مطمئن شوید که همیشه به طور مساوی با مخاطب خود اجتماعی هستید.

مردم در دو مورد به خود زحمتی برای تعامل ندارند:

1. شما جواب ندهید
2. محتوای شما فراخوانی برای اقدام نداشته باشد.

مورد دوم به این معنی است که مطالب با عموم سازگار نیست.

رازی که مخاطب شما را برای خود نگه می دارد:

1. از طریق پست ها و نظرات شروع به تعامل کنید.
2. محتوای فعال و قابل بحث ایجاد کنید.
3. حتی اگر 100 تا 200 مشترک دارید، به طور مرتب مقالاتی را پست کنید که عبارتند از «از من بپرس» یا «بررسی نظرسنجی».

2. عدم ثبات.

وقتی یک حساب کاربری ایجاد می کنیم، برای تقویت آن و افزایش فوق العاده آن پر انرژی هستیم. اما پس از یک هفته یا یک ماه، نمودار پست و تعامل کاهش می یابد زیرا ما نتایج رضایت بخشی دریافت نمی کنیم.

اگر مبتدی هستید، باید پست های خود را با محتوای با کیفیت بسازید. در انتشار پست خود منظم باشید و اگر زمان برای ارسال محتوا ندارید، برنامه خود را از طریق استوری به اشتراک بگذارید.

مخاطبان شما همیشه به دنبال این هستند که دیگر فردی را دنبال نمی کنند، ناهماهنگی شما دلیل آن را به آنها می دهد.

راز حفظ ثبات:

قبل از ایجاد یک حساب کاربری، حداقل 30 پست باید آماده انتشار باشد. به این ترتیب، مجبور نخواهید بود که به طور مرتب پست ایجاد کنید و کیفیت آن حفظ می شود.

3. نداشتن ظاهر

مخاطب شما می خواهد شما را بشناسد. اگر شما فردی هستید که فقط محتوا را به طور منظم پست می کنید اما هرگز نمایه خود را به اشتراک نمی گذارید، مخاطبان شما هرگز ارتباط شخصی با شما را نخواهند داشت.

رازی که ظاهر را حفظ می کند:

• اگر در رستوران شام خورده اید، غذا و مکان آن را مرور کنید.
• کتاب هایی که می خوانید را دوباره بخوانید
• سرگرمی و برنامه خود را به اشتراک بگذارید
• در استوری ها فعال باشید

به طور خلاصه، حتی اگر در کار خود گیر کرده اید، چند دقیقه وقت بگذارید تا به مخاطبان خود بفهمانید که به دلایل موجه برای مدت کوتاهی در دسترس نخواهید بود.

 

4. عدم تعامل با دیگران

ما این تمایل را نداریم که بدون دلیل به فالوو دیگران بپردازیم.

اگر شما فردی هستید که کامنت‌هایی مانند "لطفاً حساب من را تأیید کنید" یا "لطفاً من را دنبال کنید" ارسال می کنید، در اینجا توقف کنید. شما به صراحت اعلام می کنید که با سایر حساب ها و محتوای آنها کاری ندارید.

برنامه اصلی فالوورهای اینستاگرام

سعی کنید به جای التماس کردن برای فالوو شدن، رابطه ایجاد کنید.

رازهایی که باعث ایجاد یک تعامل خوب می شود:

• حداقل 500 حساب دیگر را هر هفته دنبال کنید تا دید خود را افزایش دهید.
• قدر مطالب دیگران را بدانیم.
• مطالب مختلف را لایک کنید و در استوری های خود به اشتراک بگذارید.
• از هشتگ های مناسب استفاده کنید و اکانت های مرتبط

5. در استوری های اینستاگرام خود استراتژی داشته باشید

اینستاگرام ویژگی Stories را در آگوست 2016 راه اندازی کرد. روزانه بیش از 400 میلیون کاربر از این ویژگی استفاده می کنند. همانطور که در بالا توضیح داده شد، داستان ها نیز به همان اندازه در رشد حساب شما مهم هستند.

استفاده از فالوورهای واقعی

ارسال عکس های با کیفیت خوب است، اما باید حساب خود را نیز گسترش دهید. باید روی سایر ویژگی های اینستاگرام مانند هایلایت ها، IGTV و استوری ها تمرکز کنید.

رازی که در استراتژی باید مورد توجه باشد:

• استوری های خلاقانه ایجاد کنید.
• استفاده از IGTV را گسترش دهید.
• از اطلاعات و ویژگی های تبلیغاتی برای نظارت و رشد حساب استفاده کنید.
• یاد بگیرید چگونه تعداد بازدید استوری های اینستاگرام خود را افزایش دهید.

6. محتوای شما مناسب نیست.

برای افزایش تعداد فالوورها در اینستاگرام، باید در مورد پست شفاف باشید. محتوای شما باید در مورد آنچه می خواهید به اشتراک بگذارید صحبت کند. بله، البته کیفیت و کمیت در محتوای شما اهمیت زیادی دارد. اما مهمتر از آن، به موضوع محتوای شما مربوط می شود.

 

اگر فقط به دنبال به دست آوردن فالوور در اینستاگرام هستید، اما نمی دانید چه چیزی باید پست کنید، هیچ استراتژی کارساز نخواهد بود. اگر نمی دانید چگونه پست کنید، بازدیدکنندگان چگونه می توانند به محتوای شما اعتماد کنند؟

بلاگرهای شخصی بسیار محبوب هستند، اما تنها در صورتی که مطالب مرتبط با مخاطبان خود را به اشتراک بگذارید. به یاد داشته باشید، هیچ کس به زندگی یا سلیقه شما علاقه ندارد، مگر اینکه فردی مانند کریستیانو رونالدو باشید.

راز بهبود محتوای شما:

• در محتوای خود ثبات ایجاد کنید.
• برای اینکه حساب شما در دسته بندی خاص قرار گیرد، یک جایگاه خاص را دنبال کنید.
• محتوایی ایجاد کنید که به مخاطبان شما آموزش یا الهام بخشد.

7. خودتان باشید

دلایل زیادی وجود دارد که فالوورهای اینستاگرام شما رشد نمی کنند، اما آیا می دانید حقیقت تلخ چیست؟ تو خودت نیستی.

واقعی بودن هویت شماست و همچنین منزلت شما. نه حتی در رسانه های اجتماعی، بلکه به طور خاص در حساب های اینستاگرام، خانواده  و جامعه این اعتماد است که ارتباطات قوی را می‌سازد.

مردم شما را همانگونه که هستید دنبال می کنند. شما می توانید یک تأثیرگذار، یک خالق، یک تاجر، یک وبلاگ نویس و غیره باشید.

راز خود بودن:

• راحت باشید و طوری عمل کنید که فالوورهایتان احساس کنند شما همیشه در دسترس هستید.
• کپشن های با کیفیت بنویسید تا پیام شما قابل درک تر شود.
• از ویرایش بیش از حد عکس ها خودداری کنید و سعی کنید واقعی به نظر برسید.
• زیرنویس هایی بنویسید که با صدای شما صحبت کنند. از رنگ های رمانتیک یا ملایم خودداری کنید.

8. تبلیغ بیش از حد

هر کاری که به صورت افراطی انجام شود به خودی خود بدنامی ایجاد می کند. وقتی زیاد بپزی میسوزه، نه؟

به همین ترتیب، هنگامی که تبلیغات بیش از حد انجام می دهید، ممکن است حساب شما در دسته هرزنامه قرار گیرد. مخاطبان شما می توانند قصد شما را برای جلب توجه احساس کنند و اینستاگرام نیز می تواند شما را به عنوان یک اسپمر برچسب گذاری کند.

با کمال تعجب، دلیل عدم رشد فالوورهای اینستاگرام شما ممکن است به دلیل استراتژی های تبلیغاتی شما باشد.

همزمان با تبلیغات، باید روی کیفیت محتوا تمرکز کنید.

راز تبلیغ هوشمندانه

• صبور باش. ممکن است کمی طول بکشد.
• از طریق کانال های تبلیغاتی ارگانیک به طور معقولانه ای تبلیغ کنید. می توانید Kicksta را برای بهبود مخاطب امتحان کنید.
• فقط یک محصول را به سمت مخاطبان خود پرتاب نکنید. سخاوتمند باشید و مقداری ماده طنین انداز اضافه کنید

9. نداشتن مشخصات اطلاعاتی

وقتی یک آب نبات می خرید، از روی پوسته بیرونی آن، به راحتی می توانید محصول داخلی و طعم آن را پیش بینی کنید، درست است؟

نمایه یا همان پروفایل شما هم باید همین ویژگی را داشته باشد. این نمای کسب و کار شماست. شما می توانید بازدید کننده خود را در عرض چند ثانیه تحت تاثیر قرار دهید یا افسرده کنید. هدف بسیاری از ما فقط ایجاد محتوا و نادیده گرفتن جزئیات نمایه است. اما این نقص جزئی می تواند تاثیر زیادی بر بینندگان ما بگذارد.

نمایه شما باید به مرور زمان تغییر کند. وقتی عموم به حساب شما می آیند، اولین برداشت تصویر نمایه، بیو و هر پیوندی که به آن اضافه می کنید است. اگر مخاطبی آنها را دوست نداشته باشد یا با آنها درگیر نشود، بدون کمی فکر کردن را ترک خواهند کرد.

راز بهینه سازی پروفایل

• نمایه شما باید منحصر به فرد و شخصی باشد.
• باید چیزی باشد که دیگران به راحتی آن را به خاطر بسپارند. هر چه بتوانید آن را برجسته تر کنید، بهتر است.
• چهره یا لوگوی برند شما باید روی عکس نمایه شما قابل مشاهده باشد. مطمئن شوید که به اندازه و نحوه ارائه آن نیز اهمیت می دهید.
• بیوگرافی پروفایل شما باید واضح، واضح و سرراست باشد. آن را به اندازه کافی جذاب و خوب بنویسید. خسته کننده اش نکنید بیوگرافی شما باید توجه مردم را جلب کند و از صفحه خارج شود.

10. نداشتن هدف مشخص

در رقابت برای به دست آوردن مشترکین، ممکن است متوجه حساب های دیگر شوید و بر اساس آن شروع به ساخت محتوای خود کنید. نمی گویم اشتباه است. منظورم این است که برای شما بهتر است الهام بگیرید و عملکرد خود را بهبود ببخشید، اما چیزی که در اینجا شکست می‌خورید تمرکز است.

وقتی فقط بر روی افزایش فالوورهای اینستاگرام تمرکز می کنید، این خطر را دارید که توجه خود را از جایگاه خود دور کنید. این به عنوان یک بازگشت برای شما کار می کند.

می دانید، دلیل عدم ایجاد فالوور در اینستاگرام، پشت ژست حساب شما است. گاهی اوقات شما فقط فالوور می خواهید اما هدف خاصی برای مطرح کردن ندارید. به این ترتیب نتایج بهتری نخواهید گرفت. حتی اگر به تبلیغ پیج خود ادامه دهید، فالوورهای به دست آمده نیز  ممکن است شما را آنفالو کنند.

راز هدفمندی در اینستاگرام

• مشخص کنید برای چه کسی پست می گذارید.
• مطالب را فقط در مورد موضوع مرتبط ارسال کنید.
• ترکیبی از پیام ها را به مخاطب ندهید این کار شما مخاطب را گیج می کند.
• هدف نهایی خود را تعیین کنید و برای رسیدن به آن تلاش کنید.

11. استفاده بیش از حد از ابزار افزایش فالوورهای کاذب

تبلیغات، اینفلوئنسر مارکتینگ و.. مهم هستند. امّا از آنها مهمتر داشتن یک استراتژی تولید محتوا در اینستاگرام است که می‌تواند به شما در تولید محتواهای با کیفیت کمک کند.

 افزایش مخاطبان می‌تواند لایک‌ها و اشتراک‌گذاری‌های شما را افزایش دهد و می‌توانید تعامل کوتاه‌مدت را به دست آورید. اما در درازمدت این یک محتواهای جذاب است که می‌تواند باعث ماندگاری شما شود.

به یاد داشته باشید که رشد و نتایج واقعی هرگز به راحتی به دست نمی آیند.

اینستاگرام بر تلاش ها و منابع شما برای به دست آوردن فالوور نظارت داشته است. با شرایط و ضوابط آن سخاوتمند باشید و همیشه سعی کنید بر محتوای با کیفیت تمرکز کنید.

راز اجتناب از ابزارهای خطرناک

• از ارسال پیام ها و نظرات نامناسب و حساس خودداری کنید.
• به جای خرید فالوور، به دنبال ایجاد پیجی کاربر پسند باشید.
• رشد ارگانیک دشوار است، اما استفاده از ابزارهای جعلی می تواند بر شهرت شما نیز تأثیر منفی بگذارد.

رشد ارگانیک در اینستاگرام در 30 روز

مرحله 1. جایگاه خود را انتخاب کنید

 

این مهمترین بخش برای افزایش فالوور شماست. جایگاه شما به مخاطبان شما کمک می کند تا محصولات، پیشنهادات و خدمات شما را بهتر درک کنند.

همچنین می توانید یکی از دسته های زیر را برای فعالیت انتخاب کنید:

• دارایی، مالیه، سرمایه گذاری
• غذا
• سلامتی و تندرستی
• رژیم غذایی و تغذیه
• ورزش ها
• ورزشگاه و یوگا
• انگیزه
• آهنگ / متن ترانه
• سفر

مرحله 2. حداکثر 50 پست ایجاد کنید

وقتی از یک فروشگاه بازدید می کنید و انتخاب کاملی از محصولات ندارید، ممکن است ترجیح دهید به جای دیگری بروید، درست است؟

اکانت شما نیز فروشگاه شماست. همه چیز بستگی به نحوه ساخت محتوای خود و ارائه آن دارد تا بازدیدکنندگان شما خسته نشوند و محل شما را ترک نکنند.

به خصوص در اینستاگرام، تا پنجاهمین پست خود را به دست نیاورید، به دنبال افزایش فالوور نباشید.

مرحله 3. حساب کاربری خود و مشترکین آن را ردیابی کنید.

هنگامی که حساب های تخصصی خود را دنبال می کنید، در نهایت در بازار محیطی خود شرکت می کنید. به این ترتیب، می توانید به راحتی از محتوا و استراتژی های بازاریابی آنها مطلع شوید.

حداکثر 1000 مشترک را دنبال کنید که به محتوای شما نیز علاقه مند هستند. شما به شدت نتایج را خواهید دید. به اندازه کافی عجیب، همه ما مشترکین کمتری نسبت به مشترکین می خواهیم. اما، شما باید درک کنید، شما در حال ساختن حساب خود هستید. شما باید آگاهی ایجاد کنید.

اگر بودجه ای برای سرمایه گذاری برای تبلیغات ندارید یا می خواهید به صورت ارگانیک رشد کنید، این بهترین راه است. در اینجا لازم نیست نگران کاهش فالوورها باشید. آنها شما را ترک نخواهند کرد مگر اینکه دلایل بالا را به آنها ارائه دهید.

بنابراین، دریابید که چرا فالوورهای اینستاگرام شما رشد نمی کنند و استراتژی های خود را بهبود ببخشید.

 

خلق ایده های جدید با کمک ذهن پرسشگر

در بسیاری از اوقات ما ایده‌های جدید را نمی‌پذیریم زیرا تصور ما این است که پذیرش ایده‌های جدید به معنای از بین رفتن ایده‌های قبلی ما خواهد بود. اینکه ما به ایده‌های قدیمی خود پایبند باشیم و تمامی تلاش‌های خود را برای اجرا و پیاده‌سازی آنها انجام دهیم یک موضوع مهم و حیاتی است. امّا واقعیت این است که نباید هرگز خود را محکوم به وفاداری با ایده کنیم.

در بسیاری از اوقات ایده‌های جدید و خلاقانه را به خاطر یک تعصب کور کنار می‌گذاریم و این به معنای نابودی فرصت‌های جدید و ارزشمندی است که در مقابل ما قرار می‌گیرد.

ذهن پرسشگر ابزاری برای کنار گذاشتن تعصب بیجا

اگر می‌خواهیم در کسب و کار خود رشد و بالندگی خوبی داشته باشیم باید تعصب را کنار بگذاریم. با تفکر نقادانه و ذهن پرسشگر با مسائل مختلف برخورد کنیم. اینکه بتوانیم همیشه این سوال را از خود بپرسیم که آیا راه بهتری برای انجام یک کار وجود ندارد باعث می‌شود تا به ایده‌های جدید امکان ظهور و بروز را بدهیم.

ذهن پرسشگر خود را تقویت کنید؟

انسان‌های موفق ذهن پرسشگری دارند. آنها همیشه به دنبال ایجاد تغییر در زندگی خود هستند و سعی می‌کنند با مسائل مختلفی که مواجه می‌شوند به شکلی متفاوت بنگرند. تغییر زاویه دید موجب می‌شود تا بتوانیم بهتر مسائل را واکاویی کنیم و از ابعاد مختلفی به یک موضوع بپردازیم.

ذهن پرسشگر سعی می‌کند سوالات متعددی را بپرسد و با یافتن جواب سوال چیز جدیدی را یاد بگیرد. چنین ذهنی مجبور است در مقابل پاسخ‌هایی که می‌یابد کاملا منعطف باشد و سعی کند به دنبال اجرای آنها، علیرغم تمامی مشکلات باشد. ذهن پرسشگر در مقابل ذهن پذیرنده قرار می‌گیرد. یک ذهن پذیرنده سعی می‌کند هر آنچه را می‌بیند و می‌شنوند بپذیرد و اجرا کند. چیزی در مقابل ذهن پرسشگر!!!

ویژگی‌های ذهن پرسشگر در مقابل ذهن پذیرنده

ذهن پرسشگر او سعی می‌کند سئوال کند و یاد بگیرد، منابع یک موضوع را پیدا کند و آن را به چالش بکشد. مقلّد کسی نیست و همیشه با تفکر انتقادی و پرسش‌گرانه نظرات دیگران را به چالش می‌کشاند. او همواره به دنبال خودآگاهی و رشد و توسعه فردی است. از تغییر نمی‌ترسد و اهل حرکت، آزمایش و یافتن روش‌های جدید است. تنها درباره موضوعاتی که تخصص دارد حرف می‌زند آن هم با احتیاط و کاملا مستند. شنونده فعال است. به دقّت حرف‌ها را می‌شنود و درباره آنها فکر می‌کند و بعد نظر خود را کوتاه و علمی بیان می‌مند. در حالی که با احساسات و عاطفه قویی دارد به راحتی فریب نمی‌خورد و سعی می‌کند به مسائل به دیدی کاملا منطقی بنگرد. خود را درگیر سوالات علمی می‌کند و برحسب تخصص خود به دنبال یافتن پاسخ‌های درست می‌باشد. او عاشق نظریه‌پردازی است و سعی می‌کند با شنیدن نظرات گوناگون به جمع‌بندی برسد.

ذهن پذیرنده با فرهنگ شفاهی بزرگ شده و سعی به حفظ مفاهیم کلی از روی داده‌هایی که به او داده می‌شود را دارد. تقلید می‌کند و یافته‌های دیگران را مورد تایید قرار می‌دهد. چنین فردی معمولا ایده جدیدی نمی‌دهد و تنها ایده‌های دیگرن را اجرا می‌کند. ذهنی مکانیکی دارد. او هرگز به دنبال خودآگاهی و خلق چیز جدیدی نیست. هر آنچه انجام می‌دهد از سرعادت است. مسئولیت پذیر نیست و نظرات غیر علمی می‌دهد. گوینده است و مدام حرف می‌زند. احساسی است و به راحتی تحریک می‌شود هیجان بخش از ویژگی ذاتی او است. هرگز خود را درگیر سوالات علمی یا فلسفی نمی‌کند. او هرگز به یک تئوری نمی‌تواند پاسخ دقیقی بدهد.

ایده‌های جدید تنها می‌توانند با کمک ذهن‌های پرسشگر در کنار تجارب موجود از ایده‌های قدیمی رشد کنند و به مرحله بلوغ برسند. یک ذهن پرسشگر هرگز با نظریات جدید مبارزه نمی‌کند بلکه سعی می‌کند تا این نظریات را به صورت علمی مورد بررسی قرار دهد و با پرسیدن سوالات مختلف نظریه یا ایده جدید را از زوایای مختلف مورد نقد و بررسی قرار دهد.

عدم سوگیری در یک ذهن پرسشگر باعث می‌شود تا بتوانند به مسائل بدون تعصب بنگرند  و راهکارهای درست را از شیوه‌های غلط تشخیص بدهند.

شما تا چه میزان دارای ذهن پرسشگر هستند؟

10 ویژگی مهم برای ساخت و طراحی یک لوگو

در دنیای کسب و کار‌های امروزی رنگ‌ها، نشان‌ها و نوشته‌ها تاثیر بسیاری بر روی ذهن یک مخاطب می‌گذارند. کسب و کارهایی موفق هستند که بتوانند یک برندینگ تاثیرگذار را به مخاطبان خود ارائه دهند. بدون تردید رنگ‌ها، نشان‌ها و علایم تجاری می‌توانند در جذب یک مخاطب تاثیرگذار باشند.

لوگو یا همان نشان تجاری از موضوعاتی است که می‌تواند بر روی ذهنیّت یک مخاطب تاثیر بگذارد. برای اینکه یک لوگو خاص برای کسب و کار خود داشته باشیم باید به سراغ طراحی لوگو برویم.

تاکنون شما برای طراحی لوگو شرکت خود چه کاری کرده‌اید؟

اگر هنوز لوگو ندارید یا نتوانسته‌اید به یک طرح مناسب برای لوگو خود دست پیدا کنید حتما در ادامه این پست با ما همراه باشید تا بتوانید به اطلاعات خوبی دست پیدا کنید.

چرا به یک لوگو نیاز داریم؟

شاید برای شما هم این سوال پیش بیایید که چرا به یک لوگو نیاز داریم؟

در پاسخ به این سوال باید به موضوع برندینگ و نقش آن در افزایش فروش و بازاریابی بپردازیم. مشتریان یک کسب و کار محصولاتی را خریداری می‌کنند که نسبت به آن محصول یک ذهنیّت مثبت و خوب داشته باشند. این ذهنیّت با کمک لوگو، شعار، کارت ویزیت، کاتالوگ، بروشور و .. برای یک مشتری ایجاد می‌شود.

تمامی این عوامل را می‌توان در قالب هویت بصری تعریف نمود. هویت بصری می‌تواند باعث ایجاد قدرت رقابتی یک کسب و کار در مقابل سایر مشتریان شود. تا اینجا به این موضوع پرداختیم که چرا طراحی یک لوگو حرفه‌ای برای یک کسب و کار از نان شب هم واجب‌تر است. در ادامه با ما همراه باشید تا به معرفی انواع لوگو بپردازیم.

معرفی انواع لوگو

ما می‌توانیم برای کسب و کار یا سازمان خود نواع مختلفی از لوگوها را داشته باشیم. در مجموع با 4 دسته از لوگوها مواجه هستیم:

1. لوگو تصویری: در لوگو تصویری تنها یک نماد و نشان قرار می‌گیرد. این نشان به مرور زمان در ذهن مخاطب می‌نشیند بطوری که با دیدن آن لوگو، محصولات یا خدمات آن برند به خاطر مخاطب می‌آید.
2. لوگوی متنی: در لوگوی متنی یک متن یا چند کاراکتر که می‌توانند بنام برند یا بخشی از آن باشد به مخاطب نمایش داده می‌شود. 
3. لوگوی متنی-تصویری: در این دسته از لوگوها شاهد ترکیبی از متن و تصویر هستیم.
4. لوگوی شعاری: در این لوگو هم سعی می‌شود تا شعار برند در لوگو قرار داده شود. این شعار نشان دهنده ماهیّت و زمینه فعالیّت یک کسب و کار است.

ویژگی‌های مهم در طراحی یک لوگو

1- سادگی

سعی کنید در لوگویی که طراحی می‌کنید تا حد امکان به سادگی و گویایی طرح توجه داشته باشید. لوگو برای مخاطب عادی طراحی می‌شود بنابراین طرح‌های پیچیده نمی‌توانند کارآیی لازم را دشته باشند.

2- جذاب و ارزش آفرین

یک لوگو باید جذاب باشد و برای کسب و کار ارزش‌آفرینی کند. لوگو باید قابلیت استفاده بر روی محصولات را داشته باشد. همچنین این لوگوها باید پیام‌های دوستانه و رسالتی ارزشمند را به مخاطبین انتقال بدهند.

3- منحصر بفرد بودن

استفاده از طرح‌های لوگوی آماده یا مشابه دیگر برندها هرگز نمی‌تواند ایجاد کننده تمایز برای یک کسب و کار باشد. انحصار در یک لوگو از جمله موضوعاتی است که باید در طراحی به آن توجه داشت.

4- توجه به روانشناسی رنگ‌ها

این که در هویت بصری و برندینگ دیجیتال رنگ و ترکیب رنگ اهمیت بسیاری دارد. به همین دلیل در طراحی لوگو باید به سراغ طراحان گرافیک حرفه‌ایی برویم که دانش فنی در زمینه طراحی و درک مفاهیم هنری داشته باشند.

5- به کارگیری تصاویر و اشکال مناسب

اگر از لوگوهای تصویری استفاده می‌کنید به دنبال استفاده از تصاویر و اشکال مرتبط با کسب و کارتان باشیدکه مفهوم خاصی را به مخاطب شما انتقال دهند. اشکال هندسی می‌توانند مفاهیم خاصی را به مخاطب القاء کنند، بنابراین در انتخاب آنها حساس باشید.

6- تغییر در لوگو

لوگو می‌تواند با گذر زمان و تغییر دیدگاه‌ها طراحی متحوّل و دچار تغییراتی شود. اگر احساس می‌کنید لوگو و سایر طراحی‌های شما نمی‌توانند برای کسب و کار شما کارگشا باشد سعی در ایجاد تغییر در آنها داشته باشید. داشتن یک برند بوک می‌تواند به شما کمک کند تا بتوانید راحت‌تر به سراغ تغییرات در طراحی‌های خود بروید.

7- ماندگاری

لوگو باید بتواند در ذهن مخاطب ماندگار شود. برای به یاد ماندنی شدن لوگو به سادگی و مینمال بودن لوگو توجه داشته باشید. این سادگی در کنار زیبایی ماندگاری یک لوگو را افزایش می‌دهد.

8- انطباق پذیری با سایر المان‌های گرافیکی

یک لوگو باید انطباق پذیری بالایی داشته باشد زیرا ما از لوگو در سایت، پوسترها، کاتالوگ‌ها، پوسترها‌، پست‌های اینستاگرام، کاورهای ویدئویی، تیزرهای تبلیغاتی، کارت ویزیت، سربرگ و.. استفاده می‌شود. همین موضوع ما را نیازمند به این می‌کند که طراحی حرفه‌ای برای لوگو و سایر المان‌های گرافیکی کسب و کار خود داشته باشیم.

9-  یادآوری فعالیت سازمانی

لوگو باید ذهن مخاطب را به سمت فعالیت یک سازمان، محصولات یا خدمات و توانایی‌های سازمانی ببرد. لوگو باید علاوه بر زیبایی مرتبط با فعالیت‌های سازمانی هم باشد. این مرتبط بودن کمک می‌کند تا ارتباطات بهتری با مشتریان شکل بگیرد.

10- دوستانه بودن

امروزه کسب و کارهایی موفق هستند که بتوانند روابط دوستانه با مشتریان خود برقرار کنند. این دوستانه بودن باید حتما در طراحی لوگو نیز مدنظر قرار بگیرد. اطمینان بخشی به مشتریان باید با کمک طراحی‌های دوستانه در لوگو  نمود پیدا کند.

همانطور که در بالا صحبت کردیم یک لوگو باید بتواند ارتباط خوبی با مشتریان برقرار کند. برای داشتن یک لوگو حرفه‌ای باید به سراغ طراحان زبده‌ رفت و از مشاوران کسب و کاری که شناخت خوبی از بازار و رقبا دارند استفاده کرد. ما در استودیو چکاد تمامی این خدمات مشاوره‌ای و طراحی را بصورت یکجا و در کنار یکدیگر به شما ارائه می‌کنیم. همین حالا برای دریافت اطلاعات بیشتر به سایت اصلی ما مراجعه کنید یا با شماره تلفن زیر تماس بگیرید.

وب سایت استودیو چکاد

تلفن ما 09024009142

 

درباره استودیو چکاد:

استودیو دیجیتال مارکتینگ چکاد یک آژانس خلاق در حوزه دیجیتال مارکتینگ است. این آژانس خدمات

• طراحی سایت
• سئو
• طراحی گرافیک
• مدیریت شبکه های اجتماعی
• مشاوره کسب و کازی
• ویدئو مارکتینگ

را به کسب و کارها ارائه می‌کند. چکاد به دنبال رشد کسب و کارها در فضای آنلاین است و معتقد است که رشد استودیو چکاد بطور مستقیم به رشد مشتریانش وابسته است.